Тренинг «Продавать не продавая: уверенные продажи для сотрудников медицинских организаций»

18 февраля, 10:00

Цель тренинга — повысить эффективность продаж медицинского персонала в долгосрочной перспективе без применения скриптов и навязывания

О чем пойдет речь

В медицинской сфере говорить про продажи - дурной тон. На тренинге мы посмотрим на процесс продаж с другой стороны, как на благо для обеих сторон процесса. Не будет скриптов, агрессии к пациенту и настойчивости. Будет - поиск собственных ограничивающих убеждений, разговор о важности эмпатии и секреты регулярных продаж.

Ближайшее промо-мероприятие к тренингу - 13 февраля! В вечернем формате, с 19 до 21, вы можете пройти небольшой тренинг по этой теме, понять, насколько вам близка методика и насколько нравится тренер.

Стоимость участия всего 500 рублей, регистрируйтесь по телефону +79312426641 (пишите в мессенджеры или звоните).

Программа

Продажи как переговоры по поводу оказания услуги

В этом блоке вы узнаете об особенностях процесса продаж в медицинской сфере и научитесь занимать успешную позицию в переговорах.

  • Основа продаж – выяснение «боли» покупателя. Основные методы выявления ожиданий пациента.
  • Не навредить. Важность авторитета при совершении продажи, умение настоять на своем. Отказ от постулата «покупатель всегда прав».
  • Лучшая переговорная позиция.
  • Экспертность при совершении продаж, необходимые знания об услуге.

Личность продавца как секрет успеха

В этом блоке вы узнаете, что мешает вам продавать успешно и научитесь презентовать решение проблемы пациента максимально эффективно.

  • Что мешает нам продавать. Поиск убеждений, препятствующих полноценной работе.
  • Техники работы с убеждениями.
  • Тема личного бренда в продажах. Как нас видят окружающие?
  • Как правильно презентовать финальное предложение.
  • Что нужно знать о компании для успешной продажи.

Эмоциональный интеллект

В этом блоке вы узнаете, какую роль играют эмоции в процессе продаж и с чего нужно начать в стремлении управлять чужими эмоциями.

  • Что это такое и какую роль он играет в продажах. Невербальный уровень общения.
  • Уровни владения эмоциональным интеллектом.
  • Ситуация потеря контроля над собой. Проработка своих «больных» точек.
  • Критерии управления эмоциями.

Тренер

Гусейнова Дина Эльдаровна
Управляющий партнер, тренер

Сертифицированный бизнес-тренер, вечный студент, путешественник, мисс Верю в лучшее в людях. Лектор бизнес-школы МБК.

Результаты тренинга

  • Участники качественно отработают порядок презентации услуги.
  • Узнают, как занять правильную переговорную позицию в продажах.
  • Осознают собственные препятствия к совершению продаж и получат инструменты для их устранения.
  • Поймут, на основе чего строится личный бренд продавца.
  • Освоят методику работы с эмоциями – своими и собеседника.
  • Продажи без скриптов
  • Эмпатия в продажах
  • Покупка на благо пациента
Гусейнова Дина Эльдаровна
Гусейнова Дина Эльдаровна
Управляющий партнер, тренер
18
фев
5 000
Ближайший тренинг 18 февраля, 10:00
Стоимость 5 000
Наши клиенты
Наверх